Công ty cổ phần Thế Giới Số (Digiworld, mã CK: DGW) chính thức ra mắt sản phẩm thực phẩm chức năng đầu tiên từ giữa tháng 8, đánh dấu bước đi đầu tiên trong việc “lấn sân” vào ngành hàng chăm sóc sức khoẻ. Dù chân ướt chân ráo tham gia ngành hàng mới nhưng Chủ tịch HĐQT Đoàn Hồng Việt cho biết, biên lợi nhuận gộp trong giai đoạn cuối năm ước tính khoảng 65%, cao gấp 10 lần hoạt động kinh doanh chủ lực hiện nay là phân phối máy tính xách tay.
Dự kiến ngành hàng chăm sóc sức khoẻ đóng góp khoảng 80 tỷ đồng vào tổng doanh thu năm nay và cán mốc 1.000 tỷ đồng trong hai năm tới.
Điều này trái với phân tích của hầu hết công ty chứng khoán và nhà đầu tư. Điển hình như theo quan điểm của Công ty cổ phần Chứng khoán Bảo Việt (BVSC), kế hoạch mở rộng ngành hàng chăm sóc sức khoẻ trong giai đoạn đầu sẽ khiến chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp tăng vọt, trong khi doanh thu ghi nhận không đáng kể. Dù một số chi phí như kho bãi, vận tải… được tiết kiệm, nhưng công ty phải đầu tư khoản tiền lớn cho việc xây dựng đội ngũ trình dược viên chuyên biệt.
“Digiworld quản lý chuỗi phân phối, xây dựng thương hiệu, định vị thị trường và giá bán lẻ cho thực phẩm chức năng tương tự như công thức khi phát triển ngành hàng điện thoại và máy tính xách tay. Vì vậy, chúng tôi rất tự tin sẽ tối ưu hoá tỷ suất lợi nhuận thông qua việc mở rộng quy mô chứ không phải tăng giá bán”, ông Việt nói và cho biết thêm, công ty đang có khoảng 100 trình dược viên bao phủ 5.000 nhà thuốc. Khảo sát cho thấy tỷ lệ này đang tốt hơn nhiều doanh nghiệp cùng ngành. Tỷ lệ này sẽ tiếp tục được duy trì khi công ty tăng gấp đôi số lượng nhà thuốc vào năm sau, tương ứng với tốc độ phát triển của ngành hàng.
Digiworld cho biết, ngành hàng chăm sóc sức khoẻ sẽ đạt doanh thu trên 1.000 tỷ đồng trong hai năm tới. |
Chia sẻ về lý do tham gia ngành hàng này, ông Việt cho biết, thị trường dược phẩm của Việt Nam đang có tiềm năng tăng trưởng lớn nhưng mức độ phân mảnh tương đối cao, nhiều sản phẩm chất lượng tốt nhưng không thể đến tay người tiêu dùng do khả năng phát triển thị trường của các hãng dược phẩm còn yếu. Việt Nam cũng là quốc gia có tỷ lệ chi tiêu cho chăm sóc sức khoẻ trên thu nhập bình quân cao nhất khu vực Đông Nam Á, khoảng 5,8%.
Digiworld nhắm đến phân khúc khách hàng mục tiêu là tầng lớp trung lưu. Đây là đối tượng sẽ tăng từ 12 triệu người trong năm 2015 lên 33 triệu người trong năm 2020, tạo nên quy mô thị trường khoảng 24 tỷ USD.
Một số nhà đầu tư cho rằng, thị trường dược phẩm là "mảnh đất hoang dã" chưa được khai khác nhiều nên ngày càng nhiều doanh nghiệp nhảy vào. Nếu không tính đến hoạt động sản xuất thì hoạt động phân phối dược phẩm đang được “quản lý chặt mà không chặt”, nhất là với nhóm thực phẩm chức năng nên người tiêu dùng chủ yếu lựa chọn dựa trên lòng tin vào thương hiệu. Do đó, trường hợp của Digiworld – doanh nghiệp có kinh nghiệm ở vai trò trung gian xây dựng và phát triển thương hiệu của đối tác thì cơ hội chiến thắng càng lớn.
“Thành công ở mảng thực phẩm chức năng sẽ mở đường cho công ty hợp tác với các hãng dược phẩm khác cũng như đi vào những mảng chuyên sâu hơn như thuốc kê đơn trong thời gian tới”, BVSC dự báo.
Năm nay, công ty đặt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận sau thuế hợp nhất lần lượt đạt 3.969 tỷ và 55 tỷ đồng. Kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm ghi nhận 1.552 tỷ đồng doanh thu và 29 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tương ứng mức giảm 11,3% và 10% so với cùng kỳ năm trước.
Dù thị trường máy tính xách tay và máy tính bảng có dấu hiệu bão hoà nhưng Digiworld vẫn ghi nhận doanh thu từ ngành hàng này tăng 8,8% so với cùng kỳ, đạt 976 tỷ đồng. Đối với ngành hàng điện thoại di động, do mới chính thức phân phối cho những thương hiệu ít nổi tiếng như Xiaomi, Wiko, Obi… nên sức cạnh tranh kém, dẫn đến doanh thu giảm hơn 55% so với cùng kỳ.
Phương Đông