Khuyến mãi lớn và thiết thực
Năm 2016, Ecopark đã bán hết 2.000 căn hộ West Bay; trong một tháng bán hết cả nghìn căn hộ Aqua Bay. Chia sẻ về kinh nghiệm về bán hàng, chủ đầu tư Ecopark cho biết, thay vì bán một tỷ đồng mỗi căn hộ studio, chủ đầu tư quyết định giá bán khoảng 688 triệu đồng (với căn hộ phân khu West Bay) và 789 triệu đồng mỗi căn (với căn hộ phân khu Aqua Bay).
Ngoài sản phẩm và giá tốt, nhiều chuyên gia bất động sản cho rằng chiến lược bán hàng chuyên nghiệp và hợp lý đã giúp Ecopark tạo sự tin tưởng và kích thích khách hàng mua sản phẩm.
Dù trên thị trường không thiếu căn hộ giá rẻ ở mức 700-800 triệu đồng, nhưng để tạo lợi thế cạnh tranh, căn hộ của Ecopark đã nâng cao chất lượng, trị giá và đặc biệt là môi trường sống trong lành ở khu đô thị rộng lớn, đồng bộ hạ tầng và cư dân hiện hữu.
Ecopark vừa trao 36 xe trên tổng số 50 xe Ford Ecosport cho khách hàng mua căn hộ Aqua bay. |
Tiếp đó, Ecopark thực hiện chính sách bán hàng vì người mua nhà. Ví dụ như căn hộ Aqua Bay, khách hàng chỉ cần thanh toán khoảng 8 triệu đồng mỗi tháng đã có thể sở hữu căn hộ cao cấp với sự hỗ trợ gói tài chính của các ngân hàng thương mại lớn như Vietcombank, Vietinbank hay VP Bank.
Đặc biệt, Ecopark còn thực hiện chương trình khuyến mãi, ưu đãi lớn và thiết thực. Cụ thể, chủ đầu tư công bố dành 32 tỷ đồng tặng cho những khách hàng ký hợp đồng trong các đợt mở bán, chương trình mua căn hộ Aqua Bay trúng thưởng xe Ford EcoSport với tỷ lệ "vàng": cứ 25 khách hàng sẽ có một người trúng.
“Tôi thật sự thích thú khi nghiên cứu về trường hợp bán hàng kiểu Ecopark. Một chiếc xe Ford EcoSport có giá 650 triệu đồng, chia đều cho 25 khách hàng thì mỗi người được khuyến mãi khoảng 26 triệu đồng, tương đương với chiếc iPhone 7plus. Nhiều dự án tặng iPphone cho khách hàng nhưng không kích thích như cách chia 'tỷ lệ vàng 1/25' của Ecopark. Nếu có ý định mua nhà khu vực này, tôi không thể bỏ qua cơ hội này”, ông Lê Vinh, chuyên gia tài chính, bất động sản phân tích.
Thực tế, chính cách bán hàng khác biệt và đánh trúng tâm lý người mua nhà đã giúp Ecopark thành công mỗi lần mở bán dự án mới.
Tất cả các đợt mở bán của Ecopark đều tái diễn việc khách hàng xếp hàng chờ đợi mua căn hộ. |
Chiến lược “hàng hiếm”
Sau Aqua Bay sky residences, Ecopark không phát triển xây dựng thêm loại hình chung cư cao tầng trong vòng vài năm tới mà tập trung nguồn lực để hoàn thiện toàn bộ phân khu Aqua Bay với 1.000 căn biệt thự, nhà phố; 5.000 căn hộ chung cư cùng hệ thống dịch vụ tiện ích trên tổng diện tích 72 héc ta. Hiện, vẫn còn nhiều khách hàng có nhu cầu mua biệt thự, liền kề diện tích khoàng 200m2 tại Ecopark.
Dựa vào lợi thế quỹ đất rộng lớn, quy hoạch phát triển đồng bộ, cùng những sản phẩm linh hoạt, đa dạng, Ecopark theo đuổi chiến lược tạo ra dòng sản phẩm cao cấp nhưng giá mềm.
Cư dân khu đô thị thường xuyên được tham gia các sự kiện văn hoá nghệ thuật. |
Tạo dựng những giá trị cộng thêm
Ecopark luôn tạo dựng những giá trị tăng thêm cho sản phẩm bất động sản mình bán ra. Sau khi bán hết nhà, Ecopark tiếp tục chiến lược kiến tạo khu dân cư thành thành phố xanh tươi và chăm sóc cư dân bằng các hoạt động văn hoá nghệ thuật quanh năm như những phiên chợ quê cuối tuần, tổ chức các sự kiện văn hoá lớn...
(Nguồn: Ecopark)