Làm hàng may xuất khẩu ở công ty Nhật Tân (TPHCM) |
Theo ông Kiệt, có thể tạm chia những đối tác trên thành 3 nhóm chính. Nhóm thứ nhất là các công ty mua bán cung cấp hàng cụ thể như Unionbay và Landau. Đây là nhóm mà các doanh nghiệp của ta có thể đưa vào tầm ngắm, triển khai ngay được một số công việc cụ thể. Nhóm thứ hai là các công ty có nhãn hiệu sản xuất hàng với thương hiệu của họ cụ thể là Gap Incorporation hay Levis Strauss. Nếu trước đây doanh nghiệp của ta xuất thông qua trung gian thì nay doanh nghiệp có thể cung ứng hàng trực tiếp cho họ. Nhóm thứ ba là các hệ thống phân phối như Price Costco, Wall Mart, Mecy's Stores hay Disney Stores với chất lượng hàng hóa được yêu cầu hết sức nghiêm ngặt.
Ở nhóm 1 đã có khoảng 16 doanh nghiệp cho biết có khả năng làm hàng cho Union Bay và Landau. Tổng nhu cầu hằng năm hiện nay của Unonbay khoảng 3,5-4 triệu sản phẩm, trong đó 10% là hàng trẻ em, 30% dành cho thanh thiếu niên và 60% hàng của người lớn. Các công ty như Minh Hoàng, Hoàn Cầu, An Phước đều đăng ký được 65.000-150.000 sản phẩm/tháng cho các lại quần vải twill, kaki, jean, áo sơ mi, quần áo bệnh viện. "Mặt hàng của họ cũng phù hợp với khả năng sản xuất của chúng tôi, quan trọng là làm sao giữ được chân họ", một doanh nghiệp cho biết.
Đối với nhóm 2 là Gap và Levis, lượng doanh nghiệp tham gia có phần dè dặt hơn. Họ lo ngại về một số yêu cầu của họ nhất là vấn đề liên quan đến nguyên liệu, năng lực cung ứng ổn định và cả những yêu cầu rất khắt khe về điều kiện lao động xã hội. Hiện chỉ có 4 doanh nghiệp cung ứng được khoảng 20.000-50.000 sản phẩm/tháng. Riêng nhóm thứ ba hầu như vắng bóng các doanh nghiệp.
Theo ông Kiệt, các doanh nghiệp lo nhất là khâu tìm nguồn nguyên liệu để đáp ứng được yêu cầu của khách hàng với giá cả tốt nhất. Muốn kinh doanh với khách hàng Mỹ cần phải vững mạnh về tài chính. Đây cũng là một khó khăn bởi không phải doanh nghiệp nào cũng có lực mạnh. Nên dù cơ hội đã mở ra nhưng tiếp cận và nắm lấy cơ hội này không phải doanh nghiệp nào cũng có thể làm được. "Muốn làm hàng FOB thì phải xây dựng cho mình một thương hiệu riêng, đây không phải là điều kiện dễ dàng đối với doanh nghiệp ta", ông Diệp nhấn mạnh. Ông cũng nói thêm, chính đối tác Mỹ đã cảnh báo về những khó khăn khi phải cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc. Xét tất cả các mặt từ khâu nguyên phụ liệu, tài chính, khả năng thiết kế... họ khẳng định doanh nghiệp của ta quá yếu, đó chưa kể là sự thiếu nhanh nhạy trong nắm bắt thị trường.
(Theo Tuổi Trẻ)